Training in Internationalization: Export (April 2018)

Goals

Explore and discuss the main business aspects involved in the export process;

Analyze critical dimensions of marketing strategies, promotion, market intelligence, negotiation, logistics, price formation and export contracts; and

Simulate the strategic steps of the export process.

Target Audience

This course is promoted by Focus RI in partnership with Abest, Abicab, Abiepan, Abihpec, Abilux, Abimapi, Abimaq, Abimo, Adinee, Abis, Ibrac, Ibravin, INP and Organis.

Only associated companies of these entities may participate.

MODULESTOPICSCONTENT
1Motivações, expectativas e cenários
Exportação: estratégia para competitividade e principais aspectos
• Apresentação do curso e da metodologia desenvolvida
• Análise dos cenários nacionais e internacionais para a exportação.
• Pensar estrategicamente a exportação: por que exportar? o que é exportação? Impactos das exportações nas empresas
• Principais dimensões estratégicas do processo exportador; pensar a empresa: variáveis organizacionais; o produto: estudo merceológico; a origem: aspectos normativos nacionais.
2Promoção comercial: missões, feiras e rodadas• Qual a importância da promoção comercial internacional? O que é promoção? Como elaborá-la e executá-la? Principais dimensões e aspectos da promoção comercial internacional.
3Inteligência de mercado: prospecção e análise
Laboratório prático
• Como os estudos de mercado podem ser ferramentas estratégicas para tomada de decisão na exportação? Como estruturar um estudo de mercado e quais bases utilizar? Apresentação de bases de dados para estudos de mercado.
4Marketing internacional: posicionamento e adaptação
Laboratório / case
• Como preparar e adaptar o meu produto/serviços aos mercados de destino? Análise do mercado de destino (posicionamento).
5Negócios Internacionais
Laboratório/ case
• Como negociar com potenciais compradores? Quais os estilos de negociação? Como ter negociações de sucesso no mercado internacional? Como planejar uma negociação?
6Business Speech (opcional)• Análise dos business speeches; comentários finais.

 

Dates

São Paulo: 4/4, 18/4, 2/5, 16/5, 6/6 e 13/6

Porto Alegre: 18-19/05, 8-9/06 e 23/06

 

Registrations

Closed

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