Objetivos
Explorar e debater os principais aspectos empresariais envolvidos no processo exportador;
Analisar dimensões críticas das estratégias de marketing, promoção, inteligência de mercado, negociação, logística, formação de preços e contratos na exportação; e
Simular as etapas estratégicas do processo exportador.
Público Alvo
Este curso é promovido pela Focus RI em parceria com Abest, Abicab, Abiepan, Abihpec, Abilux, Abimapi, Abimaq, Abimo, Adinee, Abis, Ibrac, Ibravin, INP e Organis.
Apenas empresas associadas destas entidades podem participar.
| MÓDULOS | TEMAS | CONTEÚDO |
|---|---|---|
| 1 | Motivações, expectativas e cenários Exportação: estratégia para competitividade e principais aspectos | • Apresentação do curso e da metodologia desenvolvida • Análise dos cenários nacionais e internacionais para a exportação. • Pensar estrategicamente a exportação: por que exportar? o que é exportação? Impactos das exportações nas empresas • Principais dimensões estratégicas do processo exportador; pensar a empresa: variáveis organizacionais; o produto: estudo merceológico; a origem: aspectos normativos nacionais. |
| 2 | Promoção comercial: missões, feiras e rodadas | • Qual a importância da promoção comercial internacional? O que é promoção? Como elaborá-la e executá-la? Principais dimensões e aspectos da promoção comercial internacional. |
| 3 | Inteligência de mercado: prospecção e análise Laboratório prático | • Como os estudos de mercado podem ser ferramentas estratégicas para tomada de decisão na exportação? Como estruturar um estudo de mercado e quais bases utilizar? Apresentação de bases de dados para estudos de mercado. |
| 4 | Marketing internacional: posicionamento e adaptação Laboratório / case | • Como preparar e adaptar o meu produto/serviços aos mercados de destino? Análise do mercado de destino (posicionamento). |
| 5 | Negócios Internacionais Laboratório/ case | • Como negociar com potenciais compradores? Quais os estilos de negociação? Como ter negociações de sucesso no mercado internacional? Como planejar uma negociação? |
| 6 | Business Speech (opcional) | • Análise dos business speeches; comentários finais. |
Datas
São Paulo: 4/4, 18/4, 2/5, 16/5, 6/6 e 13/6
Porto Alegre: 18-19/05, 8-9/06 e 23/06
Inscrições
Encerradas